优衣库在中国的策略调整和表现
韩 亿
东华大学服装艺术设计学院
摘要：通过对优衣库品牌在中国的策略调整和表现的分析，得出其采取了调整原有目标消费群；改良日本式网店功能；建立多样的舆论领袖；多元化的本土明星代言；打造适合上海的产品等措施，正是由于一系列的经营手法的转变，优衣库才能创造从2006年到2008年优衣库中国市场的营业额增长6倍的良好业绩。
关键词：优衣库；中国市场；经营模式
1．调整原有目标消费群
2001年试水中国的优衣库曾提出一个口号制造适合所有人穿着的服饰，这是优衣库品牌在中国市场的失策之处由于品牌的定位模糊，使得品牌战略的失误和品牌策略的偏移，导致其定位与大众化的休闲服饰班尼路佐丹奴等的价格战中，致使优衣库不久后被迫撤出在日本，优衣库是大众品牌，或者叫国民品牌，超过90％的日本人购买过它日本和中国市场大众品牌的定义是不同的日本是全球财富分配最平均的国家之一，民间积累的财富很多，中国却不是这意味着，在日本90％的消费者有能力购买的产品，在中国却无法达到同样的普及度另外，中国大众对休闲服饰的认知也没有达到欧美消费者的水准因此，优衣库对于中国消费群进行了市场调查，调查的结果显示，对优衣库感兴趣的人中，15-35岁占98.2％，这些人中在校大学生占64％，其余为上班白领至此，优衣库通过对品牌目标消费群的重新定位，从原来强调销售所有人都能穿的服装产品转换为侧重适合年轻人的产品百搭，突出轻松购买性价比高容易搭配的特色结果，此项转变获得了巨大的成功从2006年到2008年优衣库中国市场的营业额增长了6倍，利润增长了10倍。
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未完，详见附件
资料来源：《职业技术》 2013年第02期 第84页
转载时间：2013年08月26日
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