九死一生优衣库
柳井正
日本迅销集团
1991年9月1日，在我狭小的铅笔型大厦4楼的办公室里.我对聚集在这里的公司总部员工们大声宣布:“从今天起，公司名称从‘小郡商事’改为‘FAST RETAILING(迅销)’，优衣库正式拓展全国连锁业，每年开30家店，三年后达到100家，尽快实现公司上市目标。”
这一目标一旦失败，公司也许就会倒闭，但那时是最好的扩张机会。
扩张的冲动
上市的过程琐碎而焦灼，但我们有惊无险地挺了过来。1994年12月在广岛证券交易所上市后，我们扩张的冲动显得更为迫切，也更加自信满满。
首先，为了加强商品设计和信息收集，我们在美国纽约设立了一家l00％的子公司----“印象纽约公司”。
我们想打造的生产链模式是:在纽约，收集时尚信息并进行商品企划，由大阪的商品设计事务所及山口的公司总部进行新商品的具体设计，然后委托中国等海外厂家进行加工生产。但1995年初秋，由纽约子公司一手打造的商品全线投入市场，却遭遇全军覆没的惨剧。因为市场不接受色彩不够鲜艳的单色调。后来分析原因，是因为在纽约、大阪以及山口总部的担当者之间，没有取得很好的沟通。于是在1996年11月，在东京又成立了一个商品设计事务所。这样，把商品企划的工作分散到了纽约、东京、大阪、山口四个地方。但在实际操作上，四个地方要做到信息顺畅交换和共享更加困难。我意识到，这种组织架构的尝试是行不通的，必须在东京设立商品研发的一体化机制。于是，成立了3年半的纽约子公司宣布解散。
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未完，详见附件
资料来源：《商界》 2011年第03期 第116-118页
转载时间：2013年08月27日
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