优衣库 加速开店计划
柳井正
日本迅销有限公司
众所周知,优衣库品牌一向走的是低调着装路线,产品坚持“完美基本款”的销售哲学,可穿性强、舒适、百搭是我们产品的共性。但其实这样的设计并不容易,一来不能太过简单而吸引不了消费者的注意力,二来需要在细节上下很多工夫。
但另一方面,百搭产品的另一个共性就在于它适合每一个人,也适合全世界。同时,也正是这种百搭特质,让优衣库成为了奢侈品们的最佳“混搭配件”。所以进军海外的优衣库把店都开在当地繁华商业核心区:巴黎分店开在其最繁华的商业街,面积2150平方米纽约分店开在百老汇的对面,面积3300平方米伦敦三层楼的超级旗舰店开在牛津街……既然可以和一流的服装品牌自由搭配,就应该在一流品牌云集的地方开店,这样才能体现出自己的特性。顾客买完了顶级的服装,出门就该来我这个“配件店”了。为了实现跟任何衣服、任何人混搭的效果,除了一个“价签”之外,我们的产品上找不到UNIQLO的LOGO。店址都与顶级奢侈品牌为邻,与高档服装的巨大价位差,方便的购物地点,都是优衣库制胜海外市场的重要策略。
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未完,详见附件
资料来源:《成功营销》 2013年第03期 第54页
转载时间:2013年08月27日