日本便利店的国际化战略
付铁山，胡春华
摘要：以“7-11日本”和“全家”为代表的日本连锁便利店在海外的大规模开店活动，一方面为自身找到了新的利润增长源，同时也促进了便利店业态在全球范围的传播，客观上推动了东道国的流通革命。文章以大量事例和数据为基础，对日本便利店国际化的动因和战略选择进行了分析。分析发现：国内市场饱和是日本便利店国际化的主要动因，日本便利店主要选择经济快速发展的亚太国家和地区作为进入市场，日本便利店进入海外市场时实施了营销本土化战略。
关健词：便利店；业态；国际化；营销战略；管理方式
一、日本便利店国际化的动因
影响包含便利店业态在内的流通企业国际化的因素是多方面的（见表1），其中本国市场的成熟化是最重要的因素。《日本经济新闻》2005年度便利店调查显示，整个日本便利店业界增长明显放缓：回答该调查的52家企业的销售额合计为76433亿日元，与2004年度的50家企业的销售额相比，增长率为2.0％，比2004年度降低1.4个百分点，仅次于2003年度的1.6％增幅，为历史第二低水平；便利店总店铺数为43667家，增幅3.3％，与2004年度相同，19％年度增幅曾达9.2％，但自2001年度以后一直在徘徊2％-3％左右；四大便利店企业的销售额增长也在钝化，四企业合计销售额占整个市场的75.8％，同比下降0.1个百分点，其中，“7-11日本”（以下简称“7-11”）和“罗森”与上年基本持平，“圆k桑克斯”下降0.3％，只有“全家”为正增长；四大企业的新开店仅为2549家，增幅为2.2％，扣除关闭店铺数，净增店铺1089家，同比减少3.3％；从既存店销售额看，到2005年度全行业已连续6年呈下降态势，特别是2005年10月以后，降幅扩大到平均为3％左右，另外，与2004年度可比既存店销售额的17家企业中有11家企业出现下滑。另有数据显示，2007年度日本便利店新开店数量降至8年来最低水平，“7-11”、“罗森”、“全家”、“圆k桑克斯”等四家便利店巨头旗下共有约3.4万家店铺，占日国内便利店总数的八成左右，它们在2007年度新开店铺2050家，停业店铺达到1720家，净增店铺330家，比上年度减少约六成。据专家分析，便利店开店速度减缓，首先是大城市市场出现饱和引起的。再如表2所示，“7-11”等主要便利店店铺增长率逐年下降，增长空间日趋缩小。
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未完，详见附件
资料来源：《渤海大学学报》 2011年第02期 第47-51页
转载时间：2013年08月29日
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