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　　摘 要： 20世纪90 年代中期以来，日本批发商面对来自生产商和零售商的双向冲击，不断进行经营革新，以促进批发业的零散性减弱等结构变化。进入 世纪，日本“批发无用论”之声响起，但从理论与现实情况分析来看，日本批发业都有存在的价值和必要。
 
　　关键词：批发业；结构变革；生存机理
 
　　20世纪90 年代中期以来，日本流通规制缓和、信息网络技术发展、消费者需求多元化和个性化的市场环境变化，使流通机构处在充满活力结构变革中，被日本学者称为日本第二次“流通革命”或“新流通革命”。本文重点分析规模小、层次多的批发业结构变革，以期为我国批发业的发展和变革提供有益启示。
 
　　一、日本批发业变革的直接诱因

　　进入20 世纪 90年代中期，批发业受到了来自生产商和零售商的双向压力，陷入了较为困难的境地。
 
　　第一，零售业变革对批发商产生的重大冲击。零售变革对批发商的冲击，主要表现在：（1）价格压力。由于经济萧条和市场持续不振，所有零售商不得不纷纷推出降价策略。大规模零售店在诸多领域行使购买力，要求以更低价格购入商品，对批发商施加压力。（）受到排挤。有的零售商为了减少流通费用，绕过批发商直接向生产厂商进货，或零售商与生产商通过建立“产销同盟”，绕开了批发商。（2）对批发店重组的压力。大型零售业对交易对象批发店重组动作明显，以“备货能力”、“对信息系统的对应能力”、“物流加工及配送的服务能力”等非价格竞争能力来考察批发商，已经有零售企业短时间里将一百几十家批发商缩减为十几家的先例。
 
　　第二，生产厂商渠道政策变革对批发商带来冲击。传统的流通渠道是厂商按地域类别组织销售公司、特约店、代理店，实行流通系列化。在经济快速增长时期，在中小商业企业占多数情况下，许多消费资料生产厂商认为，拥有更多的代理店、特约批发店有利于扩大产品销售。随着大型零售店实力的增强和跨区域连锁店的迅速发展，连锁本部与厂商直接联系进行交易的倾向不断增强，使特约店、代理店的机能渐渐丧失，经营状态不断恶化。
 
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　　未完，详见附件。

附件：日本批发业的结构变化与生存机理
 
　　资料来源：《企业经济》2007年第06期第102-104页
　　转载时间：2014年06月29日