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日本汽车流通销售系统分析
日本汽车流通销售系统分析

 陈晋
 

 
摘要:日本的汽车流通销售系统是从美国引进的,其基本原则是:与生产厂家签订经销合同的经销代理店一方面作为产品的销售代理机构要忠实地实行厂家的市场营销策略,另一方面它又应该是一个独立的经营实体从事营业活动;日本采用大批推销人员登门访问顾客的促销方式。生产厂家全力支持日本经销代理店对顾客提供全方位的服务;日本经销店通过信息革命一方面改善自身的经营系统支持推销人员的活动,另一方面实现了按照需求向生产厂家迅速精确订货的系统。
 
关键词:销售,生产,宏观分析,日本汽车
 
引言:历史上日本的汽车流通销售系统和美国一样也是以生产厂家与经销代理店依据经销方式建立的合同关系为轴心发展起来的但由于其特定的市场消费习惯等历史背景在具体运行上逐步形成了自身鲜明的特色。
 
……
 
未完,详见附件
 

资料来源:《世界汽车》 1994年第5期
转载时间:2015年03月13日
 
 

责任编辑:北京秦藤

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